云铸科技唐冬云:互联网营销“金三角”让品牌有力量!
发布时间:2019-05-24 浏览量: 172
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在“互联网+”的时代大背景下,很多企业正积极地实施互联网营销,期望获得优质客户资源进而提升销售业绩。但是许多企业花了大价钱却在抱怨:公司花了钱做网络营销,但要么是效果差,要么是遇到瓶颈、难以扩张。

在“互联网+”的时代大背景下,很多企业正积极地实施互联网营销,期望获得优质客户资源进而提升销售业绩。但是许多企业花了大价钱却在抱怨:公司花了钱做网络营销,但要么是效果差,要么是遇到瓶颈、难以扩张。究其根本,多数企业开展网络营销的做法比较片面,或者浅尝辄止,或者缺乏系统性、持续性,很难能够找到适合自身的一套方法体系。而市场上从事网络营销的机构众多,良莠不齐,这也给企业责任人造成困惑,往往不知从何入手。

厦门云铸科技CEO唐冬云

厦门云铸科技CEO唐冬云先生基于多年的实践经验,首次提出互联网营销“金三角”理论,不仅非常明确地总结了网络营销的大框架,还给出了非常具有可操作性、可执行性的具体方法。

互联网营销“金三角”

该理论指出,企业开展互联网营销,必须解决三大问题:让客户知道、让客户信任、让客户分享。首先得让客户知道我们,这是基础。但仅仅知道是不够的,因为客户通过网络第一次知道我们企业时,往往心存各种疑虑、反复比较选择。所以,还必须想办法让客户了解我们的优势并信任我们,只有达到一定的信任度,客户才会放心地与我们成交。如果是传统的营销,成交就是终点了。但互联网营销不是,成交以后还要引导客户通过网络分享、转介绍给朋友,从而大幅降低销成本。这也是互联网营销可以到达的更高境界。

那么,如何解决这三个问题?首先,要想让客户知道,必须通过互联网营销获取有效流量。没有流量导入,就没有人知道,一切无从谈起。获取流量的方法很多,对于大部分中小企业来说,搜索引擎竞价SEM(百度竞价等)、搜索引擎优化SEO,以及目前比较火热的信息流广告投放,是优先选择的方式。

有了流量导入,又如何让客户信任我们呢?品牌是关键。客户在网络下单以及最终去线下公司交流前,通常会货比三家,比如通过搜索引擎了解企业的品牌、产品信息以及客户的评价。只有网络品牌公信力高、客户评价好的企业,才更容易获得流量。因此,我们必须努力展示企业及产品所有的优势与客户好评,这个展示过程就是品牌打造的过程。未来的10年,在互联网上品牌很弱或没有品牌的企业或产品,一定难以壮大。对中小企业来说,在预算有限的条件下,如何通过互联网打造自己的品牌?通过网络新闻媒体报道,借助媒体平台的权威性,提升企业自身品牌的公信力,是最快速、最有效的方式。目前,IT科技、医疗健康和金融行业的企业,是最注重媒体公关和品牌塑造的群体,在网络媒体上做品牌曝光的很多。但很多传统企业在这方面的意识薄弱,有待加强,而我们可以看到在目前行业里面做的较好的企业无一不是特别注重网络营销推广!

第三,如何让客户通过网络分享、转介绍给朋友呢?利用社交网络尤其是移动社交网络进行口碑传播,是企业最佳的选择,也是移动互联网时代的趋势。就当前而言,利用微信平台引导客户的主动分享,应该是企业实施口碑传播的首选。不过,目前比较突出的问题是,很多企业开通了微信公众号,然后搞活动、做促销,刷朋友圈,认为这就是口碑传播,实在是陷入了误区。随着微信的规范发展,诱导营销行为越来越将被限制,只有那些具有原生内容价值的信息,才能真正得到鼓励和传播。微信公众号是一定要做的,但是网络营销推广有一个“推和拉”的理论,通过微信将内容推给用户,用户爱不爱看根本无从考证,很多时候我们的内容通过微信推广出去后,虽然阅读者众多但是一个都不是我们的目标客户。“拉”是什么意思呢?就是用户有了需求后通过搜索引擎去主动搜索,去了解企业的品牌和口碑,这个时候网络上积累下来的文章、评论和广告就是一个核心营销内容,搜索这些信息的客户恰恰才是企业的目标客户群体。

需要说明的是,唐冬云先生提出的互联网营销“金三角”有一个核心,这就是内容策划。内容为王,这点从本质上说和传统营销模式并无区别。不过,互联网营销内容的形式非常是多样化的,可能是一个标题、一篇文章、一段视频,或者是一条段子、一张图片,甚至只是一个关键词。特别值得注意的是,在网络上软性植入的内容比强行推送的硬广告更容易传播。

唐冬云先生所提出的互联网营销“金三角”的理论框架和方法体系,已经成为大量传统企业开展网络营销的纲领。当然,在实际操作中,还有很多具体的战术策略、方法细节,需要机构结合自身情况灵活变通,才能最终形成一套有针对性有重点的执行方案,真正使企业的网络营销接地气,也更接近终极目标,带来实实在在的用户咨询并成交。