云铸科技:让您在“货比三家”中脱颖而出!
发布时间:2019-06-26 浏览量: 141
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移动互联网时代,“流量”成为了各个企业的争夺对象。企业通过做宣传、活动等各种手段让自己的产品或服务发出声音,展示形象,不断的向用户表达企业产品、服务的价值,以此来抢夺市场。可是,随着企业之间的竞争越来越激烈,企业被市场的淘汰的速度也变得越来越快。那么,企业如何才能掌握好打爆自己产品的工具,在激烈的市场竞争中、消费者的“货比三家”中脱颖而出,立于不败之地呢?

据国家网信办发布的《数字中国建设发展报告(2018年)》显示,截至2018年底,我国网民已超过了8亿人次,全民网络已经成为了当下的潮流。一方面许多传统企业由于没有互联网营销经验,又或者资金有限,对于互联网营销的“红利”并不十分看重。另一方面,由于市场的增大用户有限,“僧多粥少”,越来越多小的传统企业或被兼并,或已倒闭,市场开始呈现出了寡头垄断的格局。而留下的成熟品牌公司,竞争愈发激烈!说白了,互联网作为时代潮流,企业要不断创新,紧跟时代脚步才是关键,才能吸引更多的新客户。大浪淘沙,不懂互联网营销的企业注定会被弯道超越!

随着市场行为方式的不断变化,如果企业依然将拉新的重点放在传统的传单方面,显然有些不符合时代的需求,企业红利自然也必将慢慢退却。也就是说,很多互联网公司仍然没有看清摆在面前的已变成了“弯道”,一味地直行只会让自己越界出局!

那么,作为互联网企业,如何才能拐好这个“弯道”呢?

一、线上线下营销整合

  • 平台资源的整合

  • 传播渠道的整合

  • 销售价格体系的整合

  • 销售服务体系的整合

整合内容的实现,可以让企业从传统营销模式走出,走入现代营销模式,有效开拓新营销领域,接触并吸引到新的消费人群,促使线上线下营销趋于一体化!

二、洞察变化并适时应变

针对企业所面临的市场,要学会深刻洞察市场需求发生的变化,用快速和有效的营销行动来回应这种变化。“温水煮青蛙”,会让企业逐渐退化成为落后守旧的公司,当然,也等于放弃了互联网所创造的巨大市场机会。

三、线上线下定位互补

传统企业进军互联网营销的问题,在于如何进行线下与线上定位的协调,否则会适得其反,导致客户的大量流失。

比如某家纺产品品牌,线下定位高端、线上低价倾销,结果导致线下顾客大量流失,尽管线上线下的产品品质和产品组合存在不同,但仍然导致了企业内部的线上与线下的竞争,这种内部竞争的直接结果是高端产品的滞销!

线上线下的错误定位,会直接影响企业的产品组合的健康发展。

四、品牌的互联网适应性

品牌转战线上运营,必须有互联网的适应性。企业要针对互联网营销制定品牌创建计划,让品牌更加适合互联网的营销环境。品牌的互联网适应性不仅仅是品牌的一些基本特征,还要考虑品牌互联网渠道的适应性、品牌互联网的营销传播适应性、品牌互联网的消费体验适应性、品牌互联网的文化适应性等。 

在互联网发展的现阶段,商业的重心正在从物转移到人,从以产品为中心转移到以用户为中心,从经营产品转移为经营用户,而“网络营销是企业转型关键”的这件事,就是大势所趋。

 

 

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